统计排行 帮助
  • 6997阅读
  • 6回复

业务是从市场上学来的,不是在书本上学来的

楼层直达
级别: 新手上路
发帖
9
铜币
29
威望
6
贡献值
0
银元
0
好评度
0
— 本帖被 小策 执行置顶操作(2012-05-23) —
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 }BlyEcw'aN  
e3;D1@  
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。 96V8R<   
<>\|hno}  
3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多二瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,遇到的难题很多,也曾遭到过拒绝,但真正拿下一个客户,不遭受几次拒绝是不会成单的。用自己的真诚感动对方,必须有不达目的不罢休的决心。我经常对业务员讲,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务员的办公室在厂外、在客户那里。 { %X2K  
FJ~d&L\l  
未完待续
级别: 管理员
发帖
1266
铜币
1275
威望
1215
贡献值
0
银元
0
好评度
0
只看该作者 沙发   发表于: 2011-07-27
回 楼主(墨海游龙) 的帖子
期待着您有更多的经验和广大的网友来分享和交流!
级别: 新手上路
发帖
9
铜币
29
威望
6
贡献值
0
银元
0
好评度
0
只看该作者 板凳   发表于: 2011-09-05
关于打电话 h76j|1gI  
Bzwll  
我们找到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 ,ZJ}X 9$<  
La1:WYt  
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍,就说不要不要,接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他,没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷,后来我就这样想,可能采购经理今天一上班就给老板骂了,不高兴所以才拒绝我,或者想可能采购经理今天和同事吵架了,所以不理我。没关系,我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,有时就是这么奇怪,采购经理昨天还说不要,今天再打就可以让你带样品去见他了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。 L!Y|`P#Yr  
u9S*2'  
2、无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打电话还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。 # atq7t X  
[#gm[@d,  
3、我觉得站着打电话比较好点,。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气,打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担。 Pt5wm\  
(v/L   
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。 nb/q!8  
~wW]ntZm  
级别: 新手上路
发帖
11
铜币
21
威望
0
贡献值
0
银元
0
好评度
0
只看该作者 地板   发表于: 2012-05-23
顶起来…………
级别: 新手上路
发帖
3
铜币
13
威望
0
贡献值
0
银元
0
好评度
0
只看该作者 4楼  发表于: 2012-06-04
....
如果寒暄只是打个招呼就了事的话,那与猴子的呼叫声有什么不同呢? 事实上,正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。 Gn 9oInY1  
本文由www.hnzuanjingji.com转载发布,大家支持一下。
级别: 新手上路
发帖
1
铜币
31
威望
0
贡献值
0
银元
0
好评度
0
只看该作者 5楼  发表于: 2012-10-14
我很喜欢楼主的日志
级别: 新手上路
发帖
78
铜币
88
威望
0
贡献值
0
银元
0
好评度
0
只看该作者 6楼  发表于: 2016-12-19
快速回复

限100 字节
如果您在写长篇帖子又不马上发表,建议存为草稿
 
上一个 下一个