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外贸老司机酒后吐真言,真正管用的外贸出口推广方式

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外贸老司机酒后吐真言,真正管用的外贸出口推广方式
        
            
最近和一个外贸做得不错的朋友聊天,大专毕业的他对于推广确实有自己独特的见解,喝了点小酒后他终于泄露天机了:
他的公司是做工程机械的,全公司外销只有两个人,他和一个小秘,但每年光出口中东市场就有3000万美元。他也属于白手起家,2015年才从一家工程机械公司跳槽出来自己单干,现在在河南当地也算行业小有成就了。
那么他到底是如何推广的呢?
1)绝不参展:他说展会不划算,虽然来的客户的确是行业客户,但是他完全可以通过网络把这批人抓过来。
2)不做脸书推广:他说行业内不少人通过网络公司做facebook广告,他觉得脸书根本就是炫酷交友用的,不适合。
3)重视谷歌系:所有的谷歌系产品他都特别重视,比如谷歌搜索、谷歌视频搜索、YOUTUBE、Gofair、GOOGLE
plus等等。但他没有参加谷歌的付费广告,他认为内容是最重要的,让自己的广告出现在莫名其妙的地方只会招来恶意点击。
4)重视视频:每一次出货前试机或到海外客户那里调试,他都拍下视频,发到YOUTUBE和Gofair上面。有客户询价时,他第一步就会先把自己的视频空间链接发给客户,他说这样能使自己站在更主动的谈判地位,确保最终的成交率。先让客户看见自己的产品好,再开始谈!
5)放弃阿里国际站:他以前做过阿里国际站,但自从上面有竞价后他就弃用了,他说阿里放视频不方便,而且谁交钱就能上不利于他以内容为王的推广格局。这点钱拿出来多发点优质视频,效果不知道要好多少倍。
6)重视视频教程:他说除了推广之外,80%以上的售后都是由于沟通不畅、客户误操作导致的,因此他把产品操作流程做成视频,通过Gofair自动翻译成多国语言,让客户收到货后先看视频教程。这个小小的举措让公司减少了大量的售后,他也得以把更多精力投入到推广中去。                            
        
                        
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